君臣上下之事，有遠而親，近而疏；就之不用，去之反求；日進前而不禦，遙聞聲而相思。
君臣上下之間的事情，有的距離君主很遠關係卻很親密，有的距離君主很近關係卻很疏遠。有的投奔君主卻不被起用，有的在離開以後卻被四處詔求。有的天天都能到君主眼前卻得不到信任和任用，有的君主遙聞其名便朝思暮想他的到來。

事皆有內楗，素結本始。或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就；欲去則去；欲求則求，欲思則思。若蚨母之從子也；出無間，入無朕。獨往獨來，莫之能止。
凡是事物都有采納和建議兩方麵，平常的東西都與本源相連結，有的靠道德相連結，有的靠朋黨相連結，有的靠財務相連結，有的靠藝術相連結。隻要摸準了君主的心意，並善於迎合其意，那麼想入仕就能入仕，想出世就能出世；想親近君主就能親近，想讓君主疏遠就能疏遠；想投奔君主就能投奔，想離去就離去；想被詔求就被詔求，想被思念就能被君主思念。就好像母蜘蛛率領小蜘蛛一樣，出來時不留洞痕，進去時不留標記，獨自前往，獨自返回，誰也沒法阻止它。

內者，進說辭也。楗者，楗所謀也。欲說者務隱度，計事者務循順。陰慮可否，明言得失，以禦其誌。方來應時，以和其謀。詳思來楗，往應時當也。夫內有不合者，不可施行也。乃揣切時宜，從便所為，以求其變。以變求內者，若管取楗。言往者，先順辭也；說來者，以變言也。善變者審知地勢，乃通於天，以化四時，使鬼神，合於陰陽，而牧人民。
所謂“內”就是進獻說辭讓君主接納；所謂“揵”就是進獻計策。想要說服他人，就必須要暗中揣度對方的心意；度量、策劃事情，務必要循沿順暢的途徑。暗中分析做的決策是否符合時宜，公開嚴明決策的所得所失，以邀寵於君心。我們的決策必須既合乎時宜，又合於君意。詳細地思考後再來進言，以適應形勢。凡是內情有不合時宜的，就不可以實行。就要揣摩形勢，從便利處入手，來改變策略。用善於變化來被采納，就像以門管來接納門楗一樣順當。凡是談論過去的事情，要先順暢的言辭，凡是談論未來的事情要采用容易、變通的言辭。能自如地改變決策的人，必須審知地理形勢，明於天道，又有隨順、運用固有法則的能力，善於應變，且能契合於陰陽變化規律，從而駕馭天下百姓。

見其謀事，知其誌意。事有不合者，有所未知也。合而不結者，陽親而陰疏。事有不合者，聖人不為謀也。
了解君主謀劃的事情，就能從中洞悉其意願誌向。若我們所辦的事情不合君主之意，那是因為我們對君主的意圖掌握得還不夠。若表麵上我們的決策得到了同意但實際上卻並沒有得到施行，那是因為君主與我們的關係表麵上看起來親密，實際上卻很疏遠。若決策不合君意，聖智之人也難以將決策付諸實踐。

故遠而親者，有陰德也。近而疏者，誌不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中來也。日進前而不禦者，施不合也。遙聞聲而相思者，合於謀待決事也。
所以說，與君主相距很遠卻被親近的人，是因為能與君主心意暗合；距離君主很近卻反被疏遠的人，是因為與君主誌趣不投；就職上任而不被重用的人，是因為他的決策不得君心；革職離去而能再被詔求的人，是因為他和主張被後來的現實證明是可行的，合乎君意的；每天都能出入君主麵前，卻不被信任的人，是因為他的主張不得君心；距離遙遠隻要能聽到聲音就被思念的人，是因為其主張與決策都與君主相合，君主正等他參加決斷大事。

故曰：不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者，見非。得其情乃製其術，此用可出可入，可楗可開。故聖人立事，以此先知而楗萬物。
所以說，在情況還沒有明朗之前就去遊說的人，定會事與願違；在還沒有掌握實情的時候就去遊說的人，定要受到非議。隻有充分了解對方的真實情況與意圖，再依據實際情況確定方法，這樣去推行自己的主張，就可以出去，又可以進來；既可以進諫君主，堅持己見，又可以放棄自己的主張，隨機應變。所以，聖智之士行事成大業，都是憑著預先全麵把握信息而駕馭、控製世間萬物。

由夫道德仁義，禮樂忠信計謀，先取詩書，混說損益，議論去就。欲合者用內，欲去者用外。外內者，必明道數。揣策來事，見疑決之。策無失計，立功建德，治名入產業，曰楗而內合。上暗不治，下亂不窹，楗而反之。內自得而外不留，說而飛之，若命自來，己迎而禦之。若欲去之，因危與之。環轉因化，莫知所為，退為大儀。
進而順合道德、仁義、禮樂、忠信、計謀的種種規範。對於君主的決策，我們可以先引用《詩經》《尚書》中的立論、教誨為其論證，籠統地說些添添減減的修改意見，同時在內心裏衡量一下此決策與自己決策的差距大小，以決定離去還是留下。要想與人合作，就要把力量用在內部，要想離開現職，就要把力量用在外麵。處理內外大事必須明確理論和方法，要預測未來的事情，就要善於在各種疑難麵前臨機決斷，在運用策略時要不失算，不斷建立功業和積累德政。善於管理人民，使他們從事生產事業，這叫做“鞏固內部團結”。如果上層昏庸不理國家政務，下層紛亂不明為臣事理，各執己見，事事抵觸，還自鳴得意；不接受外麵的新思想，還自吹自擂。在這種情況下，如果朝廷詔命自己，就先迎合他的心意再設法逐步掌握他。；若覺得某位君主實在不堪憑依而想離之而去時，就趁亂離開，伺機退隱，以保全自己不受傷害。要圓轉靈活地根據所麵臨的具體情況來決定我們的策略、變換我們的手法，讓外人摸不透自己的真實意圖，這就是進用和退居的根本原則。