【原文】

晉侯、秦伯圍鄭，以其無禮於晉，且貳於楚也。晉軍函陵，秦軍氾南。佚之狐言於鄭伯曰：“國危矣，若使燭之武見秦君，師必退。”公從之。辭曰：“臣之壯也，猶不如人；今老矣，無能為也已。”公曰：“吾不能早用子，今急而求子，是寡人之過也。然鄭亡，子亦有不利焉！”許之。

夜縋而出。見秦伯曰：“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣。若亡鄭而有益於君，敢以煩執事。越國以鄙遠，君知其難也。焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也。若舍鄭以為東道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害。且君嚐為晉君賜矣；許君焦、瑕，朝濟而夕設版焉，君之所知也。夫晉，何厭之有？既東封鄭、又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？闕秦以利晉，唯君圖之。”秦伯說，與鄭人盟。使杞子、逢孫、楊孫戍之，乃還。

子犯請擊之。公曰：“不可。微夫人之力不及此。因人之力而敝之，不仁；失其所與，不知；以亂易整，不武。吾其還也。”亦去之。

【注釋】

（1）晉侯、秦伯：指晉文公和秦穆公，春秋時期有公、侯、伯、子、男五等爵位。
（2）以其無禮於晉：指晉文公即位前流亡國外經過鄭國時，沒有受到應有的禮遇。倒裝句，於晉無禮。以，因為，連詞。其，代詞，它，指鄭國。於，對於
（3）且貳於楚：並且從屬於晉的同時又從屬於楚。且，並且，表遞進。貳，從屬二主。於，對，介詞。
（4）晉軍函陵：晉軍駐紮在函陵。軍，名詞作動詞，駐軍。函陵，鄭國地名，在今河南新鄭北。
（5）氾南：古代東氾水的南麵，在今河南中牟南。
（6）佚（yì）之狐：鄭國大夫。
（7）若：假如。使：派。見：拜見進見。從：聽從。
（8）辭：推辭。
（9）臣之壯也：我壯年的時候。
（10）猶：尚且。
（11）無能為也已：不能幹什麼了。為，做。已，同“矣”，語氣詞，了。
（12）用：任用。
（13）是寡人之過也：這是我的過錯。是，這。過，過錯。
（14）然：然而。
（15）許之：答應這件事。許，答應。
（16）縋（zhuì）：用繩子拴著從城牆上往下吊。
（17）既：已經。
（18）敢以煩執事：冒昧地拿（亡鄭這件事）麻煩您手下的人。這是客氣的說法。敢，冒昧的。執事，執行事務的人，對對方的敬稱。
（19）越國以鄙（bǐ）遠：（然而）越過別國而把遠地（鄭國）當做邊邑。越，越過。鄙，邊邑。這裏作動詞，動詞意動用法，以…為邊邑。
（20）焉用亡鄭以陪鄰：怎麼要用滅掉鄭國來給鄰國（晉國）增加（土地）呢？焉，哪裏，怎麼。以：來。陪：使增加。
(21)鄰之厚，君之薄也：鄰國的勢力雄厚了，您秦國的勢力也就相對削弱了。之：主謂之間取消句子獨立性。厚，增加。
(22)若舍鄭以為東道主：倘若放棄攻打鄭國而把它作為(秦國)東方道路上(招待使節)的主人。
(23)行李：也作“行吏”，外交使節。
(24)共（gōng）其乏困：供給他們缺乏的物資。共，同“供”。
（25）嚐為晉君賜矣：曾經給予晉君恩惠（指秦穆公曾派兵護送晉惠公回國）。嚐，曾經。為，給予。賜，恩惠。為...賜：施恩。
(26)許君焦、瑕：（晉惠公）許諾給您焦、瑕兩城。
（27）朝濟而夕設版焉：（晉惠公）早上渡過黃河（回國），晚上就築城防禦。濟，渡河。設版，指築牆。版，築土牆用的夾板，防禦攻勢。朝，在早晨。
（28）厭：通“饜”，滿足。
（29）東封鄭：在東邊讓鄭國成為晉國的邊境。封，疆界。這裏作用動詞，動詞使動用法，使……成為邊界。
（30）肆其西封：擴展它西邊的疆界。指晉國滅鄭以後，必將圖謀秦國。肆，延伸，擴張。封：疆界。
（31）闕：使...減損。盟：結盟。戍：守衛。還：撤軍回國。
（32）微夫人之力不及此：假如沒有那個人的力量，我是不會到這個地步的。夫，fú，音同“服”，放於句首表語氣，不翻譯；放在句中解釋為“那”；微，假如沒有。
（33）因人之力而敝之，不仁：依靠別人的力量，又返回來損害他，這是不人道的。因：依靠。敝，損害。
（34）失其所與，不知：失掉自己的同盟者，這是不明智的。與，結交，親附。知：通“智”，明智。
（35）以亂易整，不武：用混亂相攻取代聯合一致，是不符合武德的。易，代替。武，指使用武力是所應遵守的道義準則。不武，不符合武德。整，指一致的步調。
（36）吾其還也：我們還是回去吧。其，表商量或希望的語氣，還是。
（37）去之：離開鄭國。

【譯文】

九月甲午，晉文公、秦穆公聯合圍攻鄭國，因為鄭國曾經沒有用應有的禮儀來接待他，並且在依附於晉國的同時又依附於楚國。晉軍駐紮在函陵，秦軍駐紮在氾南。佚之狐對鄭伯說：“鄭國處於危險之中，如果能派燭之武去見秦伯，一定能說服他們撤軍。”鄭伯同意了。燭之武推辭說：“我年輕時候，尚且不如別人；現在老了，做不成什麼了。”鄭文公說：“我早先沒有重用您，現在危急之中求您，這是我的過錯。然而鄭國滅亡了，對您也不利啊！”燭之武就答應了。
夜晚用繩子將燭之武從城牆上放下去，去拜見秦伯，燭之武說：“秦、晉兩國圍攻鄭國，鄭國已經知道即將要滅亡了。如果使鄭國滅亡對您有好處，冒昧地拿亡鄭這件事情來麻煩您。越過別國（晉國）把遠方的鄭國作為（秦國的東部）邊邑，您知道這件事是困難的，為什麼要使鄭國滅亡而增加鄰邦晉國的土地呢？鄰國的勢力雄厚了，您的勢力也就相對削弱了。如果放棄滅鄭，而讓鄭國作為您秦國東方道路上的主人，秦國使節來來往往，鄭國可以隨時供給他們所缺乏的東西，對您秦國來說，也沒有什麼害處。況且，您曾經對晉惠公有恩惠，他也曾答應把焦、瑕二邑割讓給您。然而，他早上渡過黃河回到晉國，晚上就修築防禦工事拒秦，這是您知道的。晉國，有什麼滿足的（時候）呢？把鄭國當作東部的疆界後，又想往西擴大疆域。如果不侵損秦國，晉國怎麼取得它所企求的土地呢？秦國受損而晉國受益，希望您好好考慮考慮吧！”秦伯高興了，就與鄭國簽訂了盟約。並派杞子、逢孫、楊孫幫鄭國守衛，就撤軍回國。
子犯請求晉文公下令攻擊秦軍。晉文公說：“不行！假如沒有那人的支持，我到不了今天這個地步。借助了別人的力量而又去損害他，這是不仁義的；失掉自己的盟國，這是不明智的；以混亂相攻代替聯合一致，這是不勇武的。我們還是回去吧！”晉軍也撤離了鄭國。

【賞析】

《燭之武退秦師》選自《春秋左傳》

說客在春秋之戰中扮演著重要角色，他們穿梭來往於各國之間，或穿針引線，搭橋過河，或挑撥離間，挖敵方牆角，或施緩兵之計，贏得喘息之機。可以說，缺少了這些用現代文言漢語稱為外交家的角色，春秋舞台所上演的戲劇，必定沒有這麼驚心動魄，精彩紛呈，波瀾迭宕。有了他們，台前。台後兩條戰線上真是熱鬧非凡，你方唱罷我登台，演出了古代戰爭史上獨一無二的一幕。

我們發現，說客或外交家除了有高超的言辭辯才，善於動之以情曉之以理之外，往往善於抓住利害關係這個關鍵，在利害關係上尋找弱點和突破口，從而大獲成功。燭之武憑三寸不爛之舌說退秦軍，不費一兵一卒為鄭國解了圍，便是一樁典型的範例。

在一個沒有權威、各自為利益紛爭的時代，利益原則便是行動的最高原則，精明的說客或外交家必定深諧此道。以利益作為交往原則，關係不可能牢不可破，不可能無懈可擊。甚至可以說，曉之以利益，動之以利益，往往比其它手段更見效。即使在現代社會，國與國之闖的交往，也首先是從利益原則出發的。這個原則，恐怕比仁義原則更實際，更能長久，盡管仁義原則更值得讚賞，可是這世上有幾個講仁義的人呢？

講利益原則，首先要以平等為基礎。沒有平等，也就在根本上取消了利益。利益必須通過交往實現，一個人不同他人發生聯係，就無所謂利益；交往也意味著交換，付出多少，便得到多少，不付出就無所獲。隻想獲得而不願付出，就破壞了交換，也沒有了平等，也就很難再獲取利益。

交換，實質上也是讓對方有利可圖。燭之武去遊說秦穆公，如果秦穆公覺得無利可圖，會甘願罷休嗎？所謂挑撥離間，多半也要利用人們覺得有利可圖的心理。離開這一點，挑撥挑間是難以成功的。搞陰謀詭計的人也常常利用這一點。“將欲取之，必先予之”，這也是說用給予好處引人上鉤，然後再將其吃掉。

中國傳統的謀咯，可以說把利益原則發揮到了極致。除了上麵說的之外，還有所謂借刀殺人、過河拆橋、上屋拔梯、賞一安百、欲擒故縱、美人誘惑、坐收漁利、奇貨可居、害一利百等等，都是從不同角度利用或發揮利益原則。可以毫不誇張他說，處世為人的方方麵麵都與利益原則有千絲萬縷的。