【原文】

夏四月戊午，晉侯使呂相絕秦，曰：“昔逮我獻公及穆公相好，戮力同心，申之以盟誓，重之以昏姻。天禍晉國，文公如齊，惠公如秦。無祿，獻公即世。穆公不忘舊德，俾我惠公用能奉祀於晉。又不能成大勳，而為韓之師。亦悔於厥心，用集我文公。是穆之成也。
“文公躬擐甲胄，跋履山川，逾越險阻，征東之諸侯，虞、夏、商、周之胤，而朝諸秦，則亦既報舊德矣。鄭人怒君之疆埸，我文公帥諸侯及秦圍鄭。秦大夫不詢於我寡君，擅及鄭盟。諸侯疾之，將致命於秦。文公恐懼，綏靜諸侯，秦師克還無害，則是我有大造於西也。
“無祿，文公即世；穆為不吊，蔑死我君，寡我襄公，迭我肴地，奸絕我好，伐我保城。殄滅我費滑，散離我兄弟，撓亂我同盟，傾覆我國家。我襄公未忘君之舊勳，而懼社稷之隕，是以有淆之師。猶願赦罪於穆公，穆公弗聽，而即楚謀我。天誘其衷，成王隕命，穆公是以不克逞誌於我。
“穆、襄即世，康、靈即位。康公，我之自出，又欲闕翦我公室，傾覆我社稷，帥我蝥賊，以來蕩搖我邊疆，我是以有令狐之役。康猶不悛，入我河曲，伐我涑川，俘我王官，翦我羈馬，我是以有河曲之戰。東道之不通，則是康公絕我好也。
“及君之嗣也，我君景公引領西望曰：‘庶撫我乎！’君亦不惠稱盟，利吾有狄難，入我河縣，焚我箕、郜，芟夷我農功，虔劉我邊垂，我是以有輔氏之聚。君亦悔禍之延，而欲徼福於先君獻、穆，使伯車來命我景公曰：‘吾與女同好棄惡，複脩舊德，以追念前勳。’言誓未就，景公即世，我寡君是以有令狐之會。君又不祥，背棄盟誓。白狄及君同州，君之仇讎，而我昏姻也。君來賜命曰：‘吾與女伐狄。’寡君不敢顧昏姻。畏君之威，而受命於吏。君有二心於狄，曰：‘晉將伐女。’狄應且憎，是用告我。楚人惡君之二三其德也，亦來告我曰：‘秦背令狐之盟，而來求盟於我：“昭告昊天上帝、秦三公、楚三王曰：‘餘雖與晉出入，餘唯利是視。’”不榖惡其無成德，是用宣之，以懲不壹。’諸侯備聞此言，斯是用痛心疾首，暱就寡人。寡人帥以聽命，唯好是求。君若惠顧諸侯，矜哀寡人，而賜之盟，則寡人之願也，其承寧諸侯以退，豈敢徼亂？君若不施大惠，寡人不佞，其不能以諸侯退矣。敢盡布之執事，俾執事實圖利之。”

【注釋】

⑴晉侯；晉厲公。呂相，晉國大夫，魏騎現依的兒子魏相，因食色在呂，又稱呂相。絕；絕交。
⑵戮力：合力，並力。
⑶申：申明。
⑷重：加重，加深。昏姻：婚姻。秦、晉國有聯姻關係。
⑸天禍：天降災禍，指驪姬之亂。
⑹無祿：沒有福祿。這裏指不幸。
⑺即世；去世。
⑻俾：使。用：因為。奉祀；主持祭祀。這裏指立為國君。
⑼韓之師：韓地的戰爭，指秦晉韓原之戰。
⑽厥：其，指秦穆公。
⑾用：因而。集：成全。
⑿躬：親身。擐：穿上。
⒀跋履：跋涉。
⒁胤（yin）：後代。東方諸侯國的國君大多是虞、夏、商、周的後代。
⒂舊德：過去的恩惠。
⒃怒：指侵犯。疆場：邊疆。
⒄詢：指商量。擅及鄭盟：擅自與鄭人訂盟。
⒅疾：憎惡，憎恨。
⒆致命於秦；與秦國拚命。
⒇綏靜：安定，安撫。
(21)大造：大功。西：指秦國。
(22)不吊：不善。
(23)寡：這裏的意思是輕視。
(24)迭：同“軼”，越過，指侵犯。
(25)奸絕：斷絕。我好：同我友好。
(26)保：同“堡”，城堡。
(27)殄（tian）滅；滅絕。費（bi）：滑國的都城，在今河南偃師附近。費滑即滑國。
(28)散離：拆散。兄弟：指兄弟國家。
(29)撓亂；擾亂。同盟：同盟國家，指鄭國和滑國。
(30)猶願：還是希望。
(31)即楚：親近楚國。謀我：謀算我晉國。
(32)誘：開啟。衷：內心。
(33)穆、襄：秦穆公和晉襄公。
(34)康、靈：秦康公和晉靈公。
(35)我之自出：秦康公是穆姬所生，是晉文公的外甥，所以說“自出”。
(36)闕翦：損害，削弱。
(37)蟊（mao）賊：本指吃莊稼的害蟲，這裏指晉國公子雍。
(38)悛（quan）：悔改。
(39)河曲：晉國地名，在今山西永濟東南。
(40)涑（Su）川：水名，在今山西西南部。
(41)俘：劫掠。王官：晉國地名，在今山西聞喜西。
(42)羈馬：晉國地名，在今山西永濟南。
(43)東道；晉國在秦國東邊，所以稱“東道”。不通：指兩國斷絕關係。
(44)君；指秦桓公。
(45)引：伸長。：脖子。
(46)蔗：大概，或許。撫：撫恤。
(47)稱盟：舉行盟會。
(48)狄難：指晉國同狄人打仗。
(49)河縣：晉國臨河的縣邑。
(50)箕：晉國地名，在今山西蒲縣東北。郜（gdo）：晉國地名，在今山西祁縣西。
(51)芟（shan）：割除。夷：傷害。農功：莊稼。
(52)虔劉：殺害，屠殺。邊垂：邊陲，邊境。
(53)輔氏：晉國地名，在今陝西大荔東。聚：聚眾抗敵。
(54)伯車：秦桓公之子。
(55)寡君：指晉曆公。
(56)不詳：不善。
(57)白狄：狄族的一支。及：與。同州：同在古雍州。
(58)婚姻；指晉文公在狄娶季隗。
(59)吏：指秦國傳令的使臣。
(60)是用：因此。
(61)二三其德；三心二薏，反複無常。
(62)昭：明。昊：廣大。秦三公：秦國穆公、康公、共公。楚三王：楚國成王、穆王、莊王。
(63)出入：往來。
(64)唯利是視：一心圖利，唯利是圖。
(65)不壹：不專一。
(66)昵就：親近。
(67)帥以聽命：率諸侯來聽侯君王的命令。
(68)承寧：安定。
(69)不佞：不敏，不才。
(70)圖：考慮。利之：對秦國有利。

【譯文】

夏天四月初五，晉曆公派呂相去秦國斷交，說：“從前我們先君獻公與穆公相友好，同心合力，用盟誓來明確兩國關係，用婚姻來加深兩國關係。上天降禍晉國，文公逃亡齊國，惠公逃亡秦國。不幸獻公去逝，穆公不忘從前的交情，使我們惠公因此能回晉國執政。但是秦國又沒有完成大的功勞，卻同我們發生了韓原之戰。事後穆公心裏感到了後悔，因而成全了我們文公回國為君。這都是穆公的功勞。
“文公親自戴盔披甲，跋山涉水，經曆艱難險阻，征討東方諸候國，虞、夏、商、周的後代都來朝見秦國君王，這就已經報答了秦國過去的恩德了。鄭國人侵擾君王的邊疆，我們文公率諸侯和秦國一起去包圍鄭國。秦國大夫不和我們國君商量，擅自同鄭國訂立盟約。諸侯都痛恨這種做法，要同秦國拚命。文公擔心秦國受損，說服了諸侯，秦國軍隊才得以回國而沒有受到損害，這就是我們對秦國有大恩大德之處。
“不幸文公去逝，穆公不懷好意蔑視我們故去的國君，輕視我們襄公，侵擾我們的淆地，斷絕同中國的友好，攻打我們的城堡，滅絕我們的滑國，離間我們兄弟國家的關係，擾亂我們的盟邦，顛覆我們的國家。我們襄公沒有忘記秦君以往的功勞，卻又害怕國家滅亡，所以才有淆地的戰鬥。我們是希望穆公寬免我們的罪過，穆公不同意，反而親近楚國來算計我們。老天有眼，楚成王喪了命，穆公因此沒有使侵犯中國的圖謀得逞。
穆公和襄公去逝，康公和靈公即位。康公是我們先君獻公的外甥，卻又想損害我們公室，顛覆我們國家，率公子雍回國爭位，讓他擾亂我們的邊疆，於是我們才有令狐之戰。康公還不肯悔改，入侵我們的河曲，攻打我們的涑川，劫掠我們的王宮，奪走我們的羈馬，因此我們才有了河曲之戰。與東方貴國的聯係不通的原因，正是因為康公斷絕了同我們的友好關係。
“等到君王即位之後，我們景公伸長脖子望著西邊說：‘恐怕要關照我們吧！’但君王還是不肯開恩同中國結為盟好，卻乘我們遇上狄人禍亂之機，入侵我們臨河的縣邑，焚燒我們的萁、郜兩地，搶割毀壞我們的莊稼，屠殺我們的邊民，因此我們才有輔氏之戰。君王也後悔兩國戰爭蔓延，因而想向先君獻公和穆公求福，派遣伯車來命令我們景公說：‘我們和你們相互友好，拋棄怨恨，恢複過去的友誼，以追悼從前先君的功績。’盟誓還沒有完成，景公就去逝了，因此我們國君才有了令狐的盟會。君王又產生了不善之心，背棄了盟誓。白狄和秦國同處雍州，是君王的仇敵，卻是我們的姻親。君王賜給我們命令說：‘我們和你們一起攻打狄人。’我們國君不敢顧念姻親之好，畏懼君王的威嚴，接受了君王使臣攻打狄人的命令。但君王又對狄人表示友好，對狄人說：‘晉國將要攻打你們。’狄人表麵上答應了你們的要求，心裏卻憎恨你們的做法，因此告訴了我們。楚國人同樣憎恨君王反複無常，也來告訴我們說；‘秦國背叛了令狐的盟約，而來向我們要求結盟。他們向著皇天上帝、秦國的三位先公和楚國的三位先王宣誓說：‘我們雖然和晉國有來往，當我們隻關注利益。’我討厭他們反複無常，把這些事公開，以便懲戒那些用心不專一的人。’諸侯們全都聽到了這些話，因此感到痛心疾首，都來和我親近。現在我率諸侯前來聽命，完全是為了請求盟好。如果君王肯開恩顧念諸侯們，哀憐寡人，賜我們締結盟誓，這就是寡人的心願，寡人將安撫諸侯而退走，哪裏敢自求禍亂呢？如果君王不施行大恩大德，寡人不才，恐怕就不能率諸侯退走了，請向你的左右執事布置清楚，使他們權衡怎樣才對秦國有利。”

【賞析】

照呂相的說法，秦國及其國君秦桓公真的是十惡不赦了，豈止斷交，就是亡國滅種都罪有應得，死有餘辜。

這就是言辭的力量。他們沒有象索緒爾、喬姆期基等人那樣發明出一套深奧的語言學理論，沒有像福柯那樣專心研究話語同權利的關係，也沒有像六朝時期的佛典翻譯家和文學家那樣專門研究過語言問題；但他們是天才的運用言語的人，是天才的演說家和雄辯家。他們憑天賦悟出了言辭，懂得力量說話的藝術和利用言辭的技巧。同時，他們也是天才的心理學家，憑直覺把人心、人性摸了個透。因此，他們悟出鋒利，有含蓄深沉；指向明確，又無所不包；溫文爾雅，卻又處處逼人，把言辭的力量發揮到了極致，無法再淋漓盡致了。

他們達到的效果，是在不經意之中自然而然把白的說成黑的，方的說成圓的，錯的說成對的，反的說成對的，大的說成小的，小的說成大的，讓聽者確信不疑，確信說者對了，自己錯了，確信真理和道義在說者手中，而不在自己一方。

他們的目的不外乎是為了達到某一目的，在此前提下，最妙的是不經意和自然而然，讓人在不知不覺中落入圈套，等明白過來以後才大呼上當，他們充分利用了語言的張力，利用了語言的模糊性，以及語言的開放性和遮蔽功能，再加上邏輯上偷梁換柱的手法，製造語言的和思維的種種陷阱，讓對手無法擺脫語言的羅網。

要成為一個優秀的說客並非易事。起碼的條件是口齒伶俐，巧舌若簧，天資聰穎，腦子靈活，悟性很高，工於心計。還要受過良好的教育，有廣泛的閱曆，天文地理、世事人情無所不曉，博古通今。然後要有心得理素質上的優勢，知己知彼，胸有成竹，隨機應變，在任何情況下都麵不改色心不跳，善於控製喜怒哀樂，讓它們在適當的時機恰到好處地表現出來，並且善於抓住對手的弱點發起猛攻，奪取心理上的製高點。此外，還要借助權勢，以某君主、某實力派人物、某名人為靠山，以此增加話語的含金量和穿透力，尤其是話語的權威性，居高臨下地、遊刃有餘地進行表演。

所以，冰凍三尺，非一日之寒；養兵千日，用兵一時。古人早把這一套捉摸透了。聰明的君主深懂決戰不止在戰場，平時用酒肉錢物蓄養各色人才，像孟嚐君那樣養上一群雞狗盜之徒，到關鍵時刻就派上了用場。如今的一些大款們，也可以學學古人的這種遠見卓識，有餘錢時，收養一些特殊人才，到時候就會受益無窮。不要目光短淺，不要吝惜錢財，不要隻盯住眼前一點一滴的得失。胸有鴻鴻鵠之誌者，大可以從古人那裏學到不少法寶從而使自己鶴立雞群，出類拔萃。

不過，現在似乎是一個不大適合培養說客，或者叫優秀演說家、辯才的時代。人們都很忙，或者忙於發財，忙於出名，忙於做官，忙於出國，或者忙於生計，幾乎很少有閑暇來培養這種特殊的藝術才能。再說，現在的人更講實際，更講直來直去赤裸裸地交往，都討厭能說會道的花言巧語，把這種專利拱手送給了街頭騙子和“厚黑學”家們，讓他們在現代化的繁忙之中轉空子大發橫財，而上當受騙的人或者不會厚黑，或者不在乎，或者怕麻煩，幾乎不會同街頭騙子和厚黑專家計較。

比較一下可以發現，春秋戰國時代的說客們水平固然很高，但他們並非完全沒有良心，也並非完全不講道義。首先，他們絕對忠於自己的主子。既然主子出血養了他們，主子就成了“有奶便是娘”的親娘，即使肝腦塗地，也不會背叛主子。其次，他們有大公無私的奉獻精神。他們把自己的才華、天賦、技藝、精力，有時甚至是生命，都用在維護他們所屬的國家利益之上。絕對不會用來謀取一己的私利。這就體現了很高的覺悟和教養，坑蒙拐騙使用來對付敵人的，而不是用來對付自己人的。對自己人要講仁、義、禮、智信；對敵人則在彬彬有禮、溫文爾雅的氛圍中展現自己的才華和天賦。

兩相對比，說客與騙子、厚黑家的本質區別，便以一目了然了。

多讀一讀紐約時報等等西方主流報紙的文章，感受一下現代記者的語言力量，看一看他們那些支持“藏獨”“東突”報道，簡直將語言的模糊性運用的爐火純青。有的時候你明明知道他們就是在撒謊，讓你具體指出來卻突然發現有百口莫辯的感覺。相比較而言，我們的那些“黨的喉舌”幾乎永遠隻會鸚鵡學舌！