範子因王稽入秦，獻書昭王曰：“臣聞明主蒞正，有功者不得不賞，有能者不得不官；勞大者其祿厚、功多者其爵尊，能治眾者其官大。故不能者不敢當其職焉，能者亦不得蔽隱。使以臣之言為可，則行而益利其道；若將弗行，則久留臣無為也。語曰：‘人主賞所愛而罰所惡。明主則不然，賞必加於有功，刑必斷於有罪。’今臣之胸不足以當椹質，要不足以待斧鉞，豈敢以疑事嚐試於王乎?雖以臣為賤而輕辱臣，獨不重任臣者後無反複於王前耶!
範雎通過王稽的幫助來到秦國，他向秦昭王獻書說：“臣聽說賢明的國君主政，有功勞的必然得到獎賞，有能力的一定授予官職；功勞大的俸祿就多，戰功多的爵位就高，能治理民眾的擔任的官職就大。沒有才能的人就不會讓他任職，有能力的人絕不會被埋沒。如果大王覺得臣的話說得對，就請大王依照這些執行，臣自信這些有利於國家政治。如果認為我的話不對，那臣即使久留於秦也沒有什麼作用。

“臣聞周有砥厄，宋有結綠，梁有懸黎，楚有和璞。此四寶者，工之所失也，而為天下名器。然則聖王之所棄者，獨不足以厚國家乎?
諺語道：‘一般的君王總是對喜歡的人獎賞，對厭惡的人施以懲罰。賢明的君主卻不是這樣，總是獎賞有功的人，懲罰有罪的人。’現在，我的胸膛擋不住殺人用的墊板，我的腰板抵不住利斧，我怎敢拿毫無把握的計策上獻給大王呢？臣雖鄙賤不足以聞，大王又難道會認為舉薦臣的人（指王稽）膽敢欺詐大王嗎？

“臣聞善厚家者，取之於國；善厚國者，取之於諸侯。天下有明主，則諸侯不得擅厚矣。是何故也?為其凋榮也。良醫知病人之死生，聖主明於成敗之事，利則行之，害則舍之，疑則少嚐之，雖堯、舜、禹、湯複生，弗能改已!語之至者，臣不敢載之於書；其淺者又不足聽也。意者，臣愚而不闔於王心耶？已其言臣者，將賤而不足聽耶!非若是也，則臣之誌，願少賜遊觀之間，望見足下而入之。”
“臣聽說，周之砥卮、宋之結綠、魏之懸黎、楚之和璞，都是為璞所遮的美玉，雖然最初的時候工匠不能辯別，可是它們最終成為天下有名的寶器。既然這樣，那麼聖王所遺棄的人難道對國家就沒有用途嗎？臣聽說善於治家的，就要取之於國；善於治國的，就要取之於諸侯。正因為天下有明君賢主，各諸侯國才不可能獨據賢士。究其原因，在於昏庸的諸侯們空有眼珠，不能識才，以致讓人才流失。正如醫術高明的醫生能預測生死一樣，賢明的君主能夠洞察事情的成敗，有利就實行，有害就放棄，疑惑不定就不妨嚐試一下。這是堯、禹、湯等聖主也無法改變的通則。

書上，秦王說之，因謝王稽說，使人持車召之。
“至關重要的言語，臣不敢寫在這裏；而一些膚淺的話語又不值一說。臣內心惴惴不安，也許是臣的愚味無知，使言語不符合大王心意，或者是因為臣出生貧寒，不足以聽信。如果不是這些原因，那麼我的意思是，希望大王能稍微騰出一點遊覽觀賞的時間，我將當麵進言。”