秦、趙戰於長平，趙不勝，亡一都尉。趙王召樓昌與虞卿曰：“軍戰不勝，尉複死，寡人使卷甲而趨之，何如?”樓昌曰：“無益也，不如發重使而為媾。”虞卿曰：“夫言媾者，以為不媾者軍必破，而製媾者在秦。且王之論秦也，欲破王之軍乎?其不邪?”王曰：“秦不遺餘力矣，必且破趙軍。”虞卿曰：“王聊聽臣，發使出重寶以附楚、魏。楚、魏欲得王之重寶，必入吾使。趙使入楚、魏，秦必疑天下合從也，且必恐。如此，則媾乃可為也。”
秦國、趙國在長平交戰，趙國戰敗，死了一個都尉。趙孝成王召見樓昌和虞卿說：“軍隊打仗失敗了，都尉又戰死了一個，寡人派全部甲兵去襲擊秦軍，怎麼樣？”樓昌說：“這樣沒有好處，不如派出一個重要的使者與秦國講和。”虞卿說：“那些談論講和的人，認為不講和打仗就一定會失敗。可是控製講和的權力是在秦國手中。再說對秦國來說，是想要打敗大王的軍隊呢？還是不是這樣？”趙孝成王說：“秦國是不遺餘力了，一定要打敗趙國軍隊。”虞卿說：“大王姑且聽從臣下的話，派使者拿出重要寶器去歸附楚國、魏國。楚國、魏國想要得到大王的貴重寶物，一定會讓我們的使者進入他們的國家。趙國使者進入楚國、魏國，秦國就會懷疑天下諸侯在搞合縱，一定會恐懼。如此，那麼講和的事才可以去做。”

趙王不聽，與平陽君為媾，發鄭朱入秦，秦內之。趙王召虞卿曰：“寡人使平陽君媾秦，秦已內鄭朱矣，子以為奚如?”虞卿曰：“王必不得媾，軍必破矣，天下之賀戰勝者皆在秦矣。鄭朱，趙之貴人也，而入於秦，秦王與應侯必顯重以示天下。楚、魏以趙為媾，必不救王。秦知天下不救王，則媾不可得成也。”趙卒不得媾，軍果大敗。王入秦，秦留趙王而後許之媾。
趙孝成王不聽，用平陽君趙豹辦理講和事宜，派鄭朱到秦國去，秦國接納了鄭朱。趙孝成王召見虞卿說：“寡人派平陽君與秦國講和，秦國已經接納鄭朱了，您覺得怎麼樣？”虞卿說：“大王與秦國講和不可能成功，趙國的軍隊一定被打敗了，天下諸侯祝賀戰爭勝利的人已經到秦國了。鄭朱，是趙國尊貴的人，進入秦國去講和，秦昭王和應侯一定把這個顯貴重要的使者給天下諸侯看。楚國、魏國認為趙國講和，一定不會援救大王。秦國知道天下諸侯不援助大王，那麼講和是不會成功的。”趙國終於沒能與秦國講和，軍隊果然被打得大敗。趙王入秦朝拜，秦國扣留趙王後答應趙國講和。